市场突变下温州民营企业谋变脱困

编辑:   日期:2009-5-7
    2008年下半年以来,温州民营企业积极应对国际金融危机和经济滑坡,努力适应企业重新"洗牌"的新形势,以行业骨干企业为代表,以民营企业家自主决策为基础,市场机制的基础性作用发挥得更加充分,发展动力逐步增强。
    (一)积极拓展市场,确保订单增加
    增加目标市场投入,培育新兴市场。据不完全统计,近年来,温州企业有出口业务的约占70%。2008年下半年后,传统出口市场订单出现下滑,10月份,欧盟对中国产皮鞋延长反倾销措施,将已经征收了两年的16.5%反倾销税再延长12至15个月,导致温州鞋出口订单下降了4%。但企业对美国、独联体和拉美地区出口市场的开拓取得实效,新市场增加的订单远超过在欧盟失去的订单,仅对美国出口就增长了42.8%,12月份,鞋类出口同比增长19%。今年上半年,鞋类企业手持订单与去年持平和增长10%以上的约占50%。部分服饰企业加大了内销市场开拓力度,订单明显增加。
    抓住国家进一步扩大内需机遇,调整结构提高配套能力。据业内人士测算,若国家投资4000亿元在铁路项目,将有10%的资金约400亿元用在配套电器采购上,其中中高压电力设备将占50%,电线电缆占30%-40%,低压电器等其他电器占10%-20%。企业收集研究政策信息,调整营销模式和提高配套供应能力,2008年下半年德力西投入7000万元进行技改,产品结构调整加快。位于柳市的兰普电器集团引进40多名科研人才,成功开发高速铁路客车的LED照明设备,与北车、南车集团等结成配套协作伙伴关系,订单排到了2010年。天信仪表集团与国际先进技术机构合作,成功开发超声波流量设备,用于西气东输工程,市场价格每台达100万元,实现跨越式发展。伯特利公司于2005年成功开发全焊接球阀,适应了大型管道项目需要, 2007年、2008年销售产值连续两年增长60%以上,2008年实现销售收入4.2亿元。
    销售终端成网络,供给配送一体化。到2008年末,红蜻蜓、奥康分别在全国建立了4000家、3000家专卖店,正泰建立了2000个销售终端。柳市大企业在海外设立的代理处已突破80家。销售终端的扩大,推动了上规模企业商品配送体系的建立和完善,提高了市场反应效率。报喜鸟在培育农村市场销售终端的同时,在高级酒店、商务楼开设服装定制所,为高端人群提供定制服务,提升了主辅材采购效率。
    (二)力求研发与品牌经营突破,打造创新型企业
    以研发设计和品牌营销专长创业。森马集团自创业之日起,就有意放弃自有工厂和生产线布局,而是致力于网罗人才,研究设计、开发新产品,不断加强品牌宣传和营销网络体系建设,建立了一流的订单管理系统和庞大的代加工生产体系,被业内誉为典型的"虚拟经营公司"。该公司多年的创业新实践开始带来倍增效应,今年1月份实现销售收入达10.6亿元,全年销售额预计突破80亿元。
    以品牌国际化引领企业发展。康奈较早实施品牌国际化战略,自主品牌出口逐年增长,2008年起还启动差异化品牌计划,重点在女鞋、高端休闲鞋等细分行业创立和培育知名品牌,以品牌开拓出口新市场。奥康等公司加快收购知名设计公司和国际知名品牌,在强化设计优势的同时,逐步建立起自己的海外营销网络。
    向跨国公司看齐。正泰集团较早研究实施国际化发展战略,注重建立完善的国内品牌管理和销售网络体系,有计划地进口高端生产设备,引进国外研发设计人才,向全球市场吸纳资本、技术、人才,形成具有国际领先地位的研发优势,培育国际知名品牌。品牌意识逐步贯穿于部分民营公司的规模化经营体系,在仅有50平方公里的柳市镇,销售收入超亿元企业普遍实施品牌战略,到2008年底共拥有驰名商标28个、中国名牌11个、国家出口免检产品29个,即使在国内强镇中也属罕见。人民电器集团的品牌价值达53.35亿元。
    (三)布局产业链整合,发展外包分工体系
    主要是加快在同一行业内的生产平行型和垂直型分工,探索运用业务、资产重组并购机制,骨干龙头企业逐步发展出外包分工体系。一是形成以本地骨干企业为龙头、品牌统一、业务合并、资产独立的小企业代加工联盟体系。龙头企业拿到订单后,分发给同行业内其他企业生产,代工企业保持资产独立。在电动剃须刀行业,14家中小企业为龙头企业飞科公司代加工,快速扩大了品牌产品的市场占有。服装、鞋革业巨头如庄吉、报喜鸟、红蜻蜓等生产订单由相关小企业完成的约占50%。
    二是探索以本地龙头企业为核心、品牌统一、业务资产重组并购的大集团发展模式。2008年秋季,以浙江正昌锻造与浙江道森机车部件公司合并为基础,吸收合并了瑞安市32家汽摩配、锻压相关行业企业,组建了正昌道森集团,注册资本为1.02亿元,业务拓展和生产能力大幅度提升,2009年销售产值有望突破8亿元。合成革行业也由43家企业重组为4家集团公司,巩固和提升了市场份额。
三是探索建立以大企业大集团为依托、产品配套、资产独立的专业合作伙伴关系。产业上游因投资规模较大、技术要求高使得新来者进入门槛较高,中小企业往往心有余而力不足,亟待创新突破。温州部分企业与国内大企业大公司签订了互利互惠的战略合作协议,大公司的订单保证了小企业的生存和发展。福达合金材料公司则瞄准跨国公司,坚持以技术立厂,实施"新项目储备库"策略,专门为施耐德、ABB、西门子等跨国公司配套生产合金电触头,销售额连续5年进入全球电工合金行业5强之列,2008年销售产值突破6亿元。
【来源:新华网】
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